Der Businessplan

In diesem Abschnitt präsentieren Sie die aktuelle Struktur des Unternehmens sowie das unternehmerische Umfeld. Wichtige Bestandteile dieses Kapitels sind das Leitbild und die Strategie des Unternehmens.

In diesem Kapitel werden Fragen zum Produktportfolio beantwortet:

• Welche Produkte und Dienstleistungen bietet das Unternehmen an?
• In welchem Preissegment sind die Produkte angesiedelt?
• Was sind die Kundenbedürfnisse von morgen und wie kann Ihr Unternehmen diese befriedigen?

Präzise Marktkenntnis ist der Grundstein für den Erfolg Ihrer Geschäftsidee. Eine detaillierte Marktforschung ist deshalb eine zentrale Entscheidungsgrundlage und gibt Aufschluss über diese wichtigen Fragen: Wie gross ist der Markt und welche Eintrittsbarrieren gibt es? Welche Marktlücken gibt es, die das Unternehmen füllen kann? Wie stark und wie aggressiv ist die Konkurrenz?

Zeigen Sie in diesem Kapitel auf, mit welchen Marketingmassnahmen Sie Ihre Kunden erreichen und von Ihren Produkten überzeugen wollen. Beschreiben Sie auch Ihre Wertschöpfungskette – von der Rohstoffbeschaffung bis zur Auslieferung.

Stellen Sie potenziellen Investorinnen und Investoren das Führungsteam persönlich vor und streichen Sie die Kompetenzen der einzelnen Mitglieder heraus. In dieses Kapitel gehören auch Ihre Führungsgrundsätze, die Personalplanung sowie Ihre vorhergesehene Lohnpolitik.

Zeigen Sie den Lesenden offen und objektiv auf, welche geschäftlichen und operationellen Risiken das Unternehmen hat. Die Analyse lässt sich in drei Phasen gliedern:

• Risikoidentifikation: Erkennen von Risiken und Spannungsfeldern
• Risikobewertung: Eintrittswahrscheinlichkeit und mögliche Schadenshöhe einzelner Risiken
• Risikomanagement: Festlegen von Massnahmen zur Vermeidung dieser Risiken sowie deren Überwachung.

Der Finanzplan ist das Herzstück des Businessplans. Zeigen Sie die aktuelle finanzielle Lage, die künftige Vermögens- und Ertragssituation sowie den Finanzierungsbedarf des Unternehmens in den nächsten zwei bis fünf Jahren transparent auf. Spätestens hier zeigt sich, ob der Businessplan als Ganzes schlüssig ist.
 

Die wichtigsten Bestandteile des Finanzplans:

• Plan-Bilanz
• Plan-Erfolgsrechnung
• Plan-Kapitalflussrechnung
• Zentrale Kennzahlen
• Liquiditätsplan
• Investitionsplan
• Finanzierungskonzept
• Budgetkontrolle

Erstellen Sie Ihre Liquiditätsplanung mit unserer Excel-Vorlage (XLS) – für mehr Struktur und Übersicht.